上手くいっている時こそ大きな落とし穴に落ちやすい （仕事術・勉強法⑥）

これは、私の経験上から言える法則です。

例えば、Ｍ＆Ａに関するアドバイザー・ビジネス。

ピッチと言っていますが、取引先に行って提案営業を行います。

『御社はこの分野を強化すべきで、たまたまこの分野のＡ社が売りに出ている。』

こういった提案をこなしていって、取引先から、『それでは、お宅にＭ＆Ａのアドバイスをお願いします』といったマンデートを貰えるように繋げていく訳ですが、ある時、一つの法則に気づきました。

マンデートは集中して取れる傾向がある。

つまり半年くらいビジネスが全く取れないことがある反面、取れる時には、一日に２件とか３件集中して取れることもあります。

また一方で、折角取れたマンデートが流れていってしまうこともあります。

例えばＭ＆Ａのアドバイスをしていて、売り手と買い手が妥協点を見出せず、ディールがブレイクしてしまうような時です。

これについても集中する傾向があり、突如として、１日に２つのディールが同時に潰れてしまうといったことも良く起こりました。

良いことも悪いことも集中して押し寄せる ― こういったことを何度か経験して、私は何となく、自分の能力や努力を超えたものとしての『運気』とか、『運命的な力』といったものを信じるようになってしまいました。

そして、もう一つ、私自身の経験則的に言えることが、『上手くいっている時こそ大きな落とし穴に落ちる』傾向にあるということ。

有頂天になって知らずの内に気が緩んでいるのでしょうか。

一年間の収益目標をその年が始まったばかりの1～2ヶ月で稼ぐような好調な時に限って、会社の内部で怪しげな誹謗中傷のメールが出回ったり、信頼しているメンバーが突如辞めると言ってきたり・・・

『勝って兜の緒を締めろ』とは良く言ったものですが、常日頃から、『一寸先は闇だ』と自分に言い聞かせるようにしています。